Como convencer as pessoas a investir em você
Para ter sucesso, você precisa fazer mais do que apenas projetar um bom produto. Você precisa ser persuasivo.
O empreendedorismo é definido pelo professor Howard Stevenson da Harvard Business School como 'a busca de oportunidades além dos recursos que você controla atualmente'. Sow o que isso significa?
Isso significa que, para ter sucesso, você precisa fazer mais do que apenas projetar um bom produto. Você precisa ser persuasivo.
Em outras palavras, por que eu deveria ir ao baile com você em vez dele?
Três grupos principais de partes interessadas estão fazendo esta pergunta: clientes, funcionários e investidores. Por que os clientes ficam melhor comprando seu produto? Por que os funcionários são melhores trabalhando para você do que em uma empresa estabelecida? Por que os investidores deveriam abrir mão de seu dinheiro? Esta é uma oportunidade real?
O resultado final, diz Stevenson a gov-civ-guarda.pt, é que os empreendedores têm de ser capazes de 'transmitir uma visão de futuro do mundo e depois ajudar as pessoas a acreditar que a visão do mundo é possível.'
Então, como você vai fazer isso?
Stevenson divide isso em três coisas que você precisa demonstrar.
1 O que estou fazendo é importante. Não estou apenas montando outra banca de limonada.
dois. Não vou desperdiçar seu dinheiro . Os investidores não querem apenas garantir que seu dinheiro seja bem administrado, 'eles também querem saber se a quantidade de dinheiro é suficiente para levá-lo ao próximo estágio, seja ele qual for', diz Stevenson.
3 Eu vou te mostrar um bom tempo . Por bem, Stevenson quer dizer uma série de coisas. Em primeiro lugar, 'se algum dia eu vir um sinal de alguém que está disposto a enganar o governo ou enganar o cliente ou enganar sua esposa ou o que for, quero fugir o mais rápido possível', diz Stevenson. Portanto, é vital demonstrar uma sólida formação moral.
A moralidade também não é uma questão simples.
Você precisa revelar todos os aspectos da sua vida, como o tipo de carro que dirige ou qual é a sua religião? Stevenson diz que você precisa ser 'razoavelmente franco sobre os riscos e as oportunidades'. E enquanto muitas pessoas encobrem isso, 'eu acho que a credibilidade vem quando você diz' Eu pensei sobre os riscos e aqui está a maneira de superá-los '', diz Stevenson.
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Imagem cortesia do Shutterstock
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