Modelos a serem conhecidos: Modelo de comportamento de Fogg

Modelos a serem conhecidos: Modelo de comportamento de Fogg

Hoje, quero compartilhar o modelo de comportamento mais poderoso e útil que já encontrei: O Modelo de Comportamento Fogg . Poucas outras ideias impactaram tanto a maneira como penso e vejo o mundo quanto esse modelo simples, mas extremamente útil.


O Modelo de Comportamento Fogg afirma que três coisas precisam se unir para que um comportamento ocorra:



  • Motivação
  • Habilidade
  • Gatilho (uma sugestão)
  • Se um amplo grau de motivação para realizar um comportamento for combinado com a capacidade de realizar aquele comportamento, tudo o que é necessário para que o comportamento ocorra é um lembrete ou um apelo à ação (um gatilho).



    Sempre que você quiser entender melhor por que um comportamento não está ocorrendo, tudo o que você precisa fazer é simplesmente percorrer a lista e perguntar:

  • Eles estão amplamente motivados?
  • Eles são realmente capazes de realizar esse comportamento?
  • Estamos apenas esquecendo de lembrá-los / pedir-lhes para realizar o comportamento?
  • Freqüentemente, o problema é óbvio neste ponto. Mas, às vezes, você precisa se aprofundar um pouco mais em cada um dos diferentes elementos, especialmente a capacidade.



    Para fazer isso, BJ criou o que chama de “ Seis elementos de simplicidade ”(Ou habilidade):

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  • Tempo
  • Dinheiro
  • Esforço físico
  • Ciclos cerebrais (esforço mental)
  • Desvio Social
  • Não rotina
  • Você pode olhar para cada um desses elementos como bloqueadores de habilidade - coisas que reduzem a habilidade de uma pessoa.

    Tempo: Você tem mais habilidade para executar um comportamento que leva muito pouco tempo do que um que leva muito tempo.



    Dinheiro: Você tem mais capacidade de realizar um comportamento que custa muito pouco dinheiro do que um que custa muito dinheiro.

    Esforço físico: Você tem mais habilidade para executar um comportamento que exige pouco esforço físico e esforço do que aquele que exige muito esforço físico e esforço.

    Ciclos mentais: Você tem mais capacidade de realizar um comportamento que não seja mentalmente fatigante ou desafiador do que aquele que é.

    Desvio Social: Você tem mais capacidade de realizar um comportamento que é socialmente aceitável do que um que não é.

    Não rotina: Sua capacidade de realizar um determinado comportamento mudará com o tempo e terá uma maior capacidade de realizar comportamentos rotineiros (versus comportamentos não rotineiros).

    O objetivo de cada um desses “Elementos de Simplicidade” é minimizá-los tanto quanto possível. Você deseja criar comportamentos rápidos e fisicamente / mentalmente fáceis que não custem muito dinheiro ou violem quaisquer normas sociais. Isto é mais fácil dizer do que fazer.

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    Antes de seguir esse caminho de otimização de capacidade e motivação, no entanto, recomendo que você faça algo muito simples: certifique-se de que está ativando os comportamentos que deseja que ocorram. Vivemos vidas extremamente ocupadas e agitadas e estamos habituados a maior parte do tempo. Se quisermos sair de nossas maquinações habituais e fazer algo novo, precisamos ser lembrados. É por isso que os gatilhos são tão importantes. Eles podem ser tão simples como mensagens de texto, e-mails ou notas postadas (ou tão complicados quanto a visita de um treinador de vida ou personal trainer).

    Se você se ativar corretamente, certifique-se de que seus comportamentos sejam o mais simples possível e certifique-se de que está fazendo algo de que realmente se importa (motivação), o caminho para a indução de comportamento será simples. Se você não seguir essas coisas ... bem, isso é uma história para outro artigo.

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