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Como a 'falácia do custo irrecuperável' causa estragos em seu dinheiro e em sua mente

Todos nós cometemos erros. No entanto, reconhecê-los pode ajudá-lo a superar a 'falácia do custo irrecuperável' e seguir em frente.

Às vezes fazemos coisas que não fazem sentido - mesmo sabendo que, no longo prazo, o esforço envolvido não vale a recompensa.

Considere, por exemplo, se você comprou um ingresso de $ 100 para um show que não era reembolsável. No dia do show, porém, há um aviso de nevasca - as ruas estão cheias de neve e - a cereja do bolo - você está resfriado. Não importa os obstáculos, você decide ficar parado - porque do contrário, você teria desperdiçado aquele dinheiro. Não importa se seria melhor para sua saúde e segurança ficar em casa - você já investiu esse dinheiro. Esse é apenas um exemplo da 'falácia do custo irrecuperável'.

O falácia do custo irrecuperável é um compromisso com algo baseado em dinheiro, esforço ou tempo previamente investido. Não estamos dispostos a abandonar a escolha que nós ou outra pessoa temtomadas - mesmo que, racionalmente, saibamos que uma decisão diferente pode levar a mais dinheiro ou mais felicidade.

Também nos preocupamos com o que os outros investem.

Estamos dispostos a continuar a investir nosso tempo se outra pessoa tiver investido dinheiro nisso. Cortesia ForeverJobless.com

Dentro uma série recente de experimentos , Christopher Y. Olivola descobriu que também detestamos nos afastar dos investimentos de outras pessoas. O professor assistente de marketing da Carnegie Mellon University Tepper School of Business descobriu essas informações enquanto fazia seu doutorado e descobriu que todos, desde pessoas normais até grandes corporações, caem na armadilha.

Dentro o estudo , que foi publicado no Sage Journals em maio, Olivola descobriu que “... os participantes eram mais propensos a escolher a alternativa menos agradável quando haviam investido quantias substanciais de seu próprio tempo ou dinheiro para obtê-lo do que quando investiram pouco ou nada . ”

Os experimentos utilizados Turco Mecânico da Amazon para fazer às pessoas uma série de perguntas, e as perguntas sobre a falácia do custo irrecuperável estavam escondidas entre outras perguntas não relacionadas.

No primeiro cenário, os participantes deveriam imaginar que tinham ingressos na primeira fila para um jogo de basquete. Uma forte tempestade estava chegando e viajar para o jogo poderia ser perigoso, mas eles não podiam trocar os ingressos. Eles tinham que imaginar que eles ou um amigo obtiveram os ingressos de graça, ou qualquer uma das partes teria que pagar $ 200 por eles. No caso de um custo irrecuperável, deles ou de um amigo, 54% dos entrevistados disseram que iriam. Mesmo que fosse desagradável devido ao clima. Mesmo se isso causasse ferimentos, provavelmente continuaríamos fazendo algo se alguém pagasse uma grande quantia por isso.

Cinquenta por cento dos entrevistados disseram que continuariam a usar uma associação de clube de tênis se outra pessoa tivesse pago uma quantia significativa por ela, mesmo depois de terem se machucado e continuar jogando agravaria a lesão.

Esse processo se repetia continuamente, com as pessoas dizendo que escolheriam o resultado com menor probabilidade de torná-las mais felizes porque outra pessoa havia investido nele.

Os participantes do estudo disseram que comeriam uma fatia inteira de cheesecake de chocolate amaretto Kahlua se alguém gastasse muito dinheiro com isso e dirigisse muito para obtê-la, mesmo que estivessem realmente cheios e o bolo fosse enjoativamente rico.

Em seu estudo, Christopher Y. Olivola descobriu que provavelmente seguiremos no lugar de nosso antecessor, mesmo que isso possa ser um erro.

A falácia do custo irrecuperável não se aplica apenas a comportamentos interpessoais - até mesmo empresários experientes caem em sua armadilha. Em um cenário, os participantes imaginaram que eram o presidente de uma companhia aérea com um orçamento de US $ 100 milhões para pesquisas. Noventa e nove milhões foram investidos em projetos, e um concorrente acabou de lançar um avião que era mais econômico, mais barato e mais rápido do que o deles. Os participantes foram a favor de usar esse dinheiro para outros projetos, quando os US $ 99 milhões foram investidos em uma variedade de tópicos. No entanto, eles eram muito mais propensos a investir uma parte maior daquele $ 1 milhão que sobrou (62,68 por cento a favor) se seus antecessores tivessem investido a maior parte do dinheiro original em um novo avião - mesmo sabendo que outra empresa já os havia vencido para uma alternativa melhor.

Não gaste mais tempo, energia ou dinheiro em algo que já está falhando. Cortesia da CEC

Como transformar a 'falácia do custo irrecuperável' a seu favor

No estudo, os participantes concordaram que continuariam assistindo a um filme no qual outra pessoa havia investido dinheiro, mesmo que não gostassem.

O que parece que esquecemos, porém, é que a pessoa que fez o investimento original ficaria mais chateada com o fato de que estávamos infelizes do que com o custo irrecuperável original.

Se pudermos entender a falácia do custo irrecuperável e quando estiver desempenhando um papel em nossa tomada de decisão, poderemos reduzir encargos desnecessários em nossas vidas. Existem alguns fardos com os quais nos comprometemos - além da racionalidade.

Ao reconhecer que nem todos os custos compensam o investimento a seguir, podemos seguir em frente.Como Julia Galey diz, é difícil superar nossos custos irrecuperáveis, “... porque alguns custos são dolorosos. Mas pelo menos tendo a falácia do custo irrecuperável em seu radar, você tem a oportunidade de ir além disso e fazer a escolha que levará ao melhor resultado para o seu futuro.

Quando você reserva um tempo para reconhecer que está caindo na armadilha de um custo irrecuperável, é hora de parar e fazer um balanço dos prós e contras de uma decisão. Se o único profissional for o investimento emocional , então é hora de abandonar esse caminho e tomar decisões mais inteligentes e racionais.

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