A neuropsicologia da persuasão: 6 atalhos para conquistar alguém
Em nossas vidas cada vez mais sobrecarregadas de hoje, precisamos de atalhos, ou regras práticas, para orientar nossa tomada de decisão.
Em nossas vidas cada vez mais sobrecarregadas de hoje, precisamos de atalhos, ou regras práticas, para orientar nossa tomada de decisão. É o que afirma o especialista do gov-civ-guarda.pt, Robert Cialdini, professor de marketing e psicologia na Arizona State University. Cialdini é co-autor do novo livro Sim! 50 maneiras cientificamente comprovadas de ser persuasivo .
A pesquisa de Cialdini é baseada em seis princípios fundamentais da influência humana: reciprocidade, escassez, autoridade, consistência, gosto e consenso. Cialdini afirma que, se esses princípios forem empregados de maneira ética, podem aumentar significativamente as chances de alguém ser persuadido por sua solicitação.
Esses atalhos são explicados na animação do vídeo aqui:
Como é que as pessoas podem ser convencidas a dizer 'sim' a algo, mesmo que não estejam interessadas na ideia por seus méritos? Em outras palavras, por que somos tão otários? Por que acabamos dizendo 'sim' aos vendedores que nos vendem produtos que não queremos o tempo todo?
No vídeo abaixo, Cialdini explica porque somos tão suscetíveis.
Assista ao vídeo aqui:
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