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Como comprar um carro. . . Usando a teoria dos jogos!

Bruce Bueno de Mesquita, autor de O jogo do Predictioneer's , compartilha seu método infalível para obter seu próximo carro pelo menor preço possível.

Qual é a grande idéia?

Se você não é um matemático, a teoria dos jogos pode parecer assustadora e abstrata. Definido de forma simples, é uma abordagem matemática para modelar situações nas quais há um número limitado de tomadores de decisão racionais. Dependendo da complexidade da situação e do número de jogadores, a matemática pode ficar bem complicada. Para complicar ainda mais as coisas, há um debate em andamento sobre a aplicabilidade da teoria dos jogos a situações do mundo real em que, argumentam economistas comportamentais como Daniel Kahneman, as pessoas geralmente se comportam de maneira irracional.

Apesar destas complexidades, e embora admita plenamente as limitações da teoria dos jogos, Bruce Bueno de Mesquita, autor de O jogo do Predictioneer's e O Manual do Ditador , teve grande sucesso em aplicá-lo a tudo, desde prever se o Irã iria adquirir ou não armas nucleares até comprar um carro por US $ 6.000 a menos do que se esperaria pagar. Aqui, ele explica como evitar o choque de adesivos nunca colocando os pés em uma concessionária até que você tenha acordado um preço final:

Qual é o significado?

De Mesquita argumenta que as pessoas sempre se comportam por interesse próprio. No jogo da compra de carros, os negociantes querem que você compre o carro deles e de mais ninguém. Se ameaçados da maneira como de Mesquita descreve, eles ficam com duas opções: ou dar-lhe o preço mais baixo possível ou presumir que você está blefando - que não vai pagar a ninguém. A última escolha é tolamente arriscada e improvável para o revendedor fazer. Mas, em qualquer caso, se você lançou sua rede ampla o suficiente, você está coberto.

O significado mais amplo aqui é que a aplicação de princípios lógicos simples à tomada de decisão cotidiana pode produzir resultados muito melhores na maioria dos casos do que confiar na emoção ou na intuição. O 'vínculo de confiança' em que bons vendedores contam em transações face a face é obviamente uma ilusão, mas funciona (quando funciona) por causa de nossa conexão socioemocional. Nós quer confiar nas pessoas. Queremos acreditar que eles têm os nossos melhores interesses, não os seus, no coração.