É realmente como você joga o jogo? Não, diga nossos cérebros. Ganhar e perder é importante - pelo menos se você for o perdedor

É realmente como você joga o jogo? Não, diga nossos cérebros. Ganhar e perder é importante - pelo menos se você for o perdedor

Não consigo contar quantas vezes ouvi: 'Não é se você ganha ou perde. É como você joga o jogo 'quando eu estava crescendo. E quantas vezes ainda ouço. Bem, em alguns contextos, esse sentimento pode ser verdadeiro, mas em outros, nossos cérebros podem discordar. Especialmente, isto é, se perdermos.


Não apenas como eu me saí, mas como me comparei a você, é o que importa



Conforme destacado por este estudo recente , por uma equipe da Carnegie Mellon, Harvard e UVA, ganhando e perdendo processos de pensamento distintos de gatilho no cérebro. Em geral, nossos cérebros são treinados para fazer julgamentos relativos, não absolutos. O ponto de comparação é muito importante em quase todas as situações. Levar Esta descoberta : a felicidade aumenta quando recebemos um aumento, mas outra pessoa não (em outras palavras, nosso relativo aumenta a renda), mas não quando a renda de todos aumenta. Não é a quantidade absoluta de dinheiro que está em questão; é a comparação.



Mas, ao que parece, isso depende de qual extremidade do espectro você se enquadra. Você ganhou ou perdeu? Se você ganhou, provavelmente vai se limitar a essa comparação relativa. Mas se você perdeu, provavelmente se preocupará mais com o absoluto. Você não quer ficar infeliz ao se concentrar no resultado relativamente ruim. Você quer aumentar sua satisfação concentrando-se no absoluto: pelo menos eu consegui alguma coisa .

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Quando perdemos, nos preocupamos com os absolutos; quando ganhamos, os parentes ganham



No estudo, os participantes receberam bilhetes de raspar, no estilo de loteria. Cada bilhete tinha dois valores. Os participantes riscaram um dos dois. Seja qual for a quantia revelada, esse seria o dinheiro que eles receberam pela sua participação. No entanto, depois de serem pagos, eles foram solicitados a raspar o valor restante. “Vencedores” foram aqueles que ganharam o maior dos dois valores disponíveis, e “perdedores”, aqueles que ganharam o menor dos dois.

Os pesquisadores descobriram que, embora no geral os vencedores fossem mais felizes do que os perdedores, havia uma outra diferença importante: os vencedores eram insensíveis a quanto ganharam, mas os perdedores se importavam muito. Em outras palavras, os vencedores ficaram igualmente felizes em sair com $ 3 e $ 7. Os perdedores não. Quanto mais dinheiro eles conseguiam, mais felizes ficavam. As duas experiências, então, foram bastante diferentes no final do dia. Os vencedores se preocuparam mais em “jogar o jogo”, mas os perdedores se preocuparam mais com o valor real do prêmio.

Trabalhamos para aproveitar ao máximo nosso resultado



Por que isso seria o caso? Quando comparamos, tendemos a fazer a comparação saliente, ou mais óbvia, primeiro e mais automaticamente. Então, imagine que você venceu. Você se compara a perder. Você está satisfeito. Você para de comparar. Você está feliz - e essa felicidade é independente do que (ou quanto, no caso deste estudo) você acabou de ganhar. Você se saiu bem em um sentido relativo (em relação a outra pessoa, isto é) e os aspectos absolutos (o que exatamente eu ganhei?) Ficam em segundo plano.

Agora, imagine que você perde. Você compara a vitória. Isso não é tão satisfatório. Você continua procurando (o que eu poderia comparar para me sentir melhor?). Agora, o que você ganhou (ou a quantia que ganhou, conforme o caso) é importante. Se você ganhar $ 10, ficará mais feliz do que se ganhar $ 5.

Conclusão: os perdedores são mais sensíveis aos valores absolutos dos resultados. Os vencedores se preocupam com o próprio resultado relativo. Nossa satisfação não se baseia apenas no que recebemos, mas também no que não recebemos. E se o que não conseguimos é relativamente melhor do que o que recebemos, continuamos procurando uma maneira de racionalizar o resultado e torná-lo mais gerenciável. Caso contrário, o arrependimento pode ser um efeito colateral desagradável.

Considere estudos do mercado de ações que mostram que os investidores ficam muito menos felizes se uma ação que eles não escolheu mesmo que eles pudessem ter executa bem. Isso não faz sentido racional, pois eles não perdem nenhum dinheiro real e suas próprias ações podem estar apresentando um desempenho muito bom. Além disso, algumas descobertas sugerem que o arrependimento de não escolher uma ação às vezes pode ser pior do que perder dinheiro real com as ações que você escolheu, o que é ainda mais irracional.

Irracional, talvez, mas verdade mesmo assim - e um subproduto compreensível de como nossas mentes lidam com os resultados relativos de ganhar e perder. Então, da próxima vez que você me disser que o que importa é como eu joguei, pare um momento para pensar: ganhei ou perdi? E se eu perdi, por favor, considere ficar quieto.

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