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Por que algumas pessoas impõem respeito? Aprenda os 3 elementos da presença executiva.

A confiança e o respeito que os executivos de sucesso desfrutam não são simplesmente conferidos a eles pelo cargo. É o conhecimento que eles projetam, a maneira como se comportam e a impressão geral que criam. Essas pessoas personificam a presença executiva, termo cunhado pela economista Sylvia Ann Hewlett, e o título de sua livro . Sua aula de especialista em cinco partes do Big Think+, Incorporar Presença Executiva explica o funcionamento interno da presença executiva e como cultivá-la em si mesmo. É a chave para alcançar o tipo de credibilidade pessoal que faz com que os outros confiem em você e em sua visão.

Os três elementos da presença executiva

Para seu livro, Hewlett investigou a presença de executivos conversando sobre isso com cerca de 4.000 profissionais de nível médio, incluindo 300 líderes, nos EUA e em diversos setores de negócios. Ela descobriu que a presença executiva se resume a três elementos básicos:

Gravitas — Esta é a maneira como você age e é, de longe, o elemento mais importante da presença executiva. Você exibe graça e autoridade em situações de alta pressão. Você é capaz de ser duro e assertivo nas decisões, mas tem inteligência emocional que permite que você se conecte com todos os tipos de pessoas.
Habilidades de comunicação – Você é bom em fazer contribuições convincentes e concisas, sem adereços, e se sente à vontade para reformular sua apresentação rapidamente para se conectar com qualquer público. Você lê bem a sala e chama a atenção.
Aparência — Você está bem organizado, vestido adequadamente para qualquer reunião e parece em forma, pronto para lidar com as demandas do trabalho. Hewlett faz a observação interessante de que, embora a aparência não seja um grande fator por si só, é a maneira como você causa uma primeira impressão e, portanto, tem o potencial de desqualificá-lo para outras considerações.

Fortalecendo as habilidades de comunicação

Dentro Incorporar Presença Executiva : Habilidades de Comunicação, Hewlett fala sobre como fortalecer suas habilidades de comunicação. Ela admite que gosta de falar sobre esse elemento acima de tudo, porque é assim aprendível. Os profissionais com quem ela consultou citaram três coisas que fazem um comunicador de nível executivo.
Perca os adereços
É compreensível sentir como se você precisasse fazer backup de cada afirmação em uma apresentação com gráficos, listas, gráficos e outros recursos visuais do tipo Powerpoint. Da mesma forma, não é surpresa que você queira verificar continuamente o que diz em suas anotações escritas. Todas essas coisas, no entanto, impedem que você forneça informações concisas, pertinentes e, portanto, persuasivas.
Não é o ensino fundamental – você não precisa mostrar seu trabalho. Você apenas tem que fazer o seu caso. Há uma enorme preparação necessária, diz Hewlett, se você vai entrar em uma reunião realmente sabendo que há quatro pontos incríveis que você deseja fazer. Basta conhecê-los tão bem que você pode ser ágil e apresentá-los de maneiras diferentes, dependendo de como a conversa vai.
Atenção de comando
A segunda habilidade mais importante é conseguir e manter a atenção do público. Claro que isso é mais fácil se o seu conteúdo atingir sua marca, mas a linguagem corporal também pode ajudar. Sente-se ereto, mostrando que você está prestando atenção – de preferência com contato visual que transmita seu atenção ao alto-falante - e certifique-se de não mexer em seus dispositivos, extremamente importante, adverte Hewlett.
Leia a sala
Esteja você falando com um indivíduo ou um grupo de pessoas, é imensamente útil saber com antecedência com quem você está tentando se envolver. Faça sua pesquisa sobre o que é importante para eles e pense em como você pode enquadrar sua mensagem para que ressoe com eles – não há necessidade de esconder sua apreciação das necessidades deles, pois é um sinal de respeito. Você pode até ver se há interesses não relacionados ao trabalho que você tem em comum com seu público e que pode se encaixar discretamente na conversa.