Nenhum vencedor em um torneio de namoro online
Cobrar uma taxa de adesão de US $ 100.000 para um site de namoro online pode ser uma ótima maneira de lucrar com homens que desejam mostrar sua riqueza para parceiros em potencial. Mas os lucros do Clube de Diamantes Secretos virá de mulheres que não percebem que o 'segredo' do clube é que quase não há chance de conhecer um homem.
É assim que funciona o clube. As usuárias carregam três fotos de si mesmas: uma foto na cabeça, uma no corpo inteiro e uma opcional. As fotos são então (supostamente) avaliadas por um painel de vinte homens e mulheres quanto ao nível de atratividade. Esse nível de atratividade determina quanto a mulher paga pelo site. Os usuários mais atraentes pagam menos ($ 10) e os usuários menos atraentes pagam mais ($ 50).
Para “aumentar seriamente o anonimato”, as mulheres podem comprar uma assinatura VIP que esconda seu perfil de todos os homens, exceto dos membros pagantes.
Os usuários do sexo masculino pagam US $ 100 para ingressar no clube, que permite que eles vejam os perfis de todas as mulheres não VIPs. Para se comunicar com todas as mulheres e ver os perfis das mulheres VIP, os homens têm que pagar $ 10.000 por região, $ 50.000 por continente (América do Norte ou Europa) ou $ 100.000 para o mundo inteiro.
O comunicado à imprensa deste novo clube promete que as mulheres estão entre as mais bonitas do mundo (embora eu deva dizer que as mulheres atualmente no site se parecem com o resto de nós - todas lindas à nossa maneira) e os homens são todos “empresários de prestígio, celebridades e membros da elite social” (não tenho ideia se isso é verdade porque estão todos escondidos, mesmo para as mulheres que são membros).
O site parece estar usando um mecanismo de sinalização e, na verdade, eles dizem isso quando oferecem às mulheres uma garantia de que os homens que conheceram 'têm o dinheiro e o sucesso que dizem ter', mesmo que não selecionem seus membros para ter certeza eles não gastaram apenas cada centavo que tinham para o serviço.
A teoria econômica que realmente se aplica aqui, entretanto, não é uma sinalização, mas sim a teoria do torneio, na qual o esforço é função de um prêmio incerto.
Imagine que há dois jogadores em um torneio que oferece um grande prêmio ao vencedor e um pequeno prêmio ao perdedor. Em teoria, à medida que a distribuição dos prêmios aumenta, os jogadores devem se esforçar mais para ganhar o torneio. Portanto, é do interesse dos organizadores do torneio aumentar a propagação, a fim de encorajar os jogadores a se esforçarem ao máximo no jogo.
Aumentar o spread é caro para os organizadores do torneio, entretanto, porque eles têm que pagar os prêmios. Isso cria um equilíbrio entre oferecer um spread de prêmio grande o suficiente para encorajar o esforço máximo sem levar o programa à falência.
No Secret Diamond Club, os jogadores são as mulheres e os prêmios são os homens. A diferença entre vencedores e perdedores é a diferença entre encontrar, e não encontrar, um homem rico.
Ao definir sua taxa de associação masculina extremamente alta, os proprietários do site aumentaram efetivamente a distribuição esperada dos prêmios para encorajar as mulheres a aumentarem seus esforços - o que aqui significa apenas mais mulheres pagando taxas de associação.
Mas aqui está o chute - neste torneio, os organizadores não precisam pagar o prêmio. Na verdade, a probabilidade de haver algum prêmio é extremamente pequena, pois os homens que eles afirmam atrair podem facilmente encontrar outras maneiras de conhecer e sinalizar sua riqueza para as mulheres.
O fato de não haver prêmio não importa neste jogo porque os organizadores do site aproveitaram o desejo de anonimato para “esconder” os perfis masculinos. Eles podem enganar as mulheres fazendo-as pensar que há uma probabilidade diferente de zero de ganhar.
A prova real de que estou certo sobre isso se reflete no quão pequena é a taxa de adesão para as mulheres. A quantia que as mulheres deveriam estar dispostas a pagar para entrar no site deveria aumentar a probabilidade de encontrar um homem rico, da mesma forma que o preço de um bilhete de loteria aumenta a probabilidade de ganhar um prêmio em dinheiro.
A constatação de que nessa loteria o preço do bilhete é muito baixo, embora o prêmio seja grande, diz que a probabilidade de ganhar um prêmio é muito próxima de zero.
A ironia aqui, é claro, é que os próprios organizadores perderam a oportunidade de lucrar com um mecanismo de sinalização. Se tivessem estabelecido o preço feminino um pouco mais alto, poderiam ter sinalizado para as mulheres que havia uma probabilidade maior de encontrar um homem rico e obter um lucro maior no processo.
Estranhamente, no entanto, eles optaram por oferecer um sinal menos lucrativo às mulheres - o esquema de preços gradativos que estão claramente usando para convencer as mulheres de que são tão atraentes que serão capazes de encontrar um homem no site.
(Vamos enfrentá-lo, você participaria se eles voltassem e dissessem que o painel pensava que você era um cachorro?)
Vou aproveitar esta oportunidade para me oferecer como consultor científico de um serviço de encontros. Realmente parece que um pouco de previsão econômica pode contribuir muito para tornar esses negócios lucrativos.
Muito obrigado a Brooks Kaiser por me apontar na direção do Secret Diamond Club.
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