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Veja como Aristóteles pode ajudá-lo a dominar o poder de persuasão

Logos, pathos e ethos podem ajudá-lo a trazer as pessoas para o seu lado.

Persuasão é muito mais do que apenas fazer alguém ver as coisas do seu jeito. Na verdade, pode ser uma ótima ferramenta para aliviar o estresse no local de trabalho - você pode usá-lo para alinhar sua equipe em torno de uma meta.

Os principais princípios por trás da persuasão podem ser rastreados desde os tempos antigos. Na verdade, Aristóteles desenvolveu três categorias para essa habilidade essencial há mais de 2.000 anos em Retórica , seu tratado dedicado à arte de persuadir as pessoas .

Os três principais dispositivos retóricos de Aristóteles são logotipos , que são recursos com base na razão; pathos , que são apelos baseados na emoção; e ethos , que são recursos baseados em credibilidade e caráter, Michael Pfau, Ph.D., um professor associado de comunicações da Universidade de Minnesota Duluth, disse a Thrive. Aqui estão algumas estratégias para transformar esses dispositivos em dicas tangíveis que você pode usar dentro e fora do escritório.

Use fatos frios e concretos. Para construir credibilidade pessoal entre seus colegas de trabalho, é importante construir argumentos racionais no local de trabalho com base na lógica, diz Pfau a Thrive. Portanto, sempre certifique-se de que suas justificativas sejam baseadas em fatos. Embora os apelos emocionais possam ser eficazes em alguns casos, use-os com moderação; Pfau avisa que eles podem sair pela culatra se parecer que você está tentando manipular seu público.

Conecte-se com seus colegas. O objetivo do Ethos é apresentar seus argumentos com base na credibilidade pessoal, por isso é importante estabelecer uma imagem pessoal positiva com seus colegas de trabalho. Perguntar como você pode ajudar um colega ou apenas dizer 'obrigado' com mais frequência pode fazer uma diferença positiva em seus relacionamentos de trabalho. Ao se esforçar para construir a confiança de seus colegas de trabalho, você estabelecerá seu caráter como positivo, razoável e cooperativo.

Conheça seu público. Envolver-se com frequência com seus colegas de trabalho e praticar a escuta ativa pode ajudá-lo a se familiarizar com a maneira de pensar deles e com a cultura de seu local de trabalho. Quando você está equipado com esse conhecimento, Pfau sugere fazer qualquer caso 'em termos de suposições comuns que são compartilhadas pela comunidade.' Elabore seus argumentos para corresponder ao que seu público já acredita. Você terá muito mais sucesso encontrando seus colegas de trabalho onde eles já pensam, em vez de tentar mudá-los.

Essas estratégias não apenas o ajudarão a atingir seus objetivos profissionais, mas também contribuirão para um ambiente de trabalho mais respeitoso e coeso em geral.

Reproduzido com permissão de Thrive Global . Leia o artigo original .

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