Bebidas de negócios: o teste de confiança milenar da China
A ideia taoísta de wu wei está profundamente enraizado na cultura chinesa. Muitas vezes traduzido como não-fazer ou não-ação, é um estado sem esforço no qual você não está explicitamente ciente de si mesmo ou de suas ações, mas simplesmente em paz com o que está acontecendo ao seu redor. Em seu vídeo Big Think+, Descubra a regra de negócios não escrita mais influente da China, Edward Slingerland explica que esse conceito antigo continua importante hoje e é a base sobre a qual os empresários chineses constroem relacionamentos fortes. É também a razão pela qual muitas vezes há muito álcool envolvido. Slingerland é o autor de Tentando Não Tentar .
Cara a cara
Os chineses preferem fazer negócios importantes pessoalmente, em vez de por e-mail ou videoconferência. O que seus colegas chineses mais querem é um senso de quem você é como pessoa e que pode ser confiável. E a única maneira de isso acontecer, diz Slingerland, é quando as pessoas passam tempo juntas no mesmo lugar, e podem ler os microsinais umas das outras e realmente sentir que se conhecem.
Esse desejo de conexões pessoais é a manifestação, afirma Slingerland, de uma visão real e profunda sobre como os negócios realmente se movem da conversa para os resultados. Embora as instituições sejam ótimas e as regras sejam ótimas, as coisas geralmente são feitas por meio de relações pessoais, diz ele.
Bebendo do seu jeito wu wei
Os recém-chegados aos negócios na China, diz Slingerland, podem ser pegos de surpresa pela enorme quantidade de bebida que você será solicitado a beber. Banquetes de negócios são procedimentos operacionais padrão, assim como muitos brindes, seguidos por inúmeras fotos rápidas de Baijiu . Embora Slingerland aconselhe descaradamente os viajantes a deixar seu fígado em forma, toda essa bebida não é brincadeira e remonta a wu wei .
Ser desonesto, desonesto ou manipulador exige que você permaneça no controle cognitivo de si mesmo para manter um subterfúgio. Slingerland diz que, por outro lado, ficar bêbado com seus anfitriões chineses equivale a fazer uma declaração de confiança pessoal. Afinal, você está pegando seu córtex pré-frontal e colocando-o sobre a mesa e dizendo: “Estou desarmando – estou cognitivamente desarmado”. presente e à vontade, desfrutando inconscientemente da experiência via líquido wu wei . Slingerland diz que é assim que os tratados e acordos são feitos na China há milhares de anos.
Wu Wei em casa
O valor do licor nos negócios pode não se limitar à Ásia ou ao conhecimento mútuo. Slingerland ressalta que, como às vezes a mente consciente cria barreiras entre as pessoas, o álcool pode ter valor como lubrificante criativo em qualquer reunião da empresa, onde quer que você esteja. Ele diz: Se você quer que as pessoas interajam de maneira eficaz e talvez tenham novas ideias que normalmente não teriam, na verdade muitas vezes é eficaz colocá-las todas juntas e jogar um pouco de álcool.
Aparentemente, há pesquisas que indicam um ponto ideal para a criatividade no limiar de estar legalmente bêbado, com um nível de álcool no sangue de 0,08. É incrível, ele sugere, o que um córtex pré-frontal regulado para baixo pode criar.
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