Como posso ajudá-lo? O Gênio do Anel da Reciprocidade
Na minha experiência, cerca de 80 por cento das solicitações obtêm uma pista significativa que uma pessoa não poderia obter de outra forma.
Há um exercício muito poderoso criado por Wayne Baker da Universidade de Michigan e sua esposa Cheryl Baker da Humax Networks. O que eles fazem é presumir que na verdade existem muitas pessoas que gostariam de ajudar os outros, mas não sabem do que as outras pessoas precisam. E, ao mesmo tempo, há outras pessoas que têm pedidos que adorariam fazer, mas não sabem para onde ir.
O anel de reciprocidade é uma solução para ambos os problemas. O que você costuma fazer é reunir um grupo de pessoas - pode ser de oito ou até 30. E você pede a cada pessoa para fazer um pedido. Tem que ser um pedido significativo. Pode ser pessoal ou profissional. E, idealmente, é aquele que você não consegue se realizar, embora seja importante para você. Todos os outros no grupo são desafiados a usar seu conhecimento e suas redes para tentar descobrir se eles podem fazer o pedido acontecer.
Tenho visto alguns pedidos muito diversos ao longo dos anos. Eu mantenho o anel de reciprocidade freqüentemente com grupos de funcionários em organizações, bem como com alunos em minha própria sala de aula. Algumas pessoas pediram para conhecer sua celebridade favorita, para ver um evento esportivo, para encontrar um emprego. Mas também há coisas como 'Eu quero ver um tigre de Bengala na selva'. Ou, 'Tenho uma amiga que não consegue encontrar roupas que sirvam porque seu crescimento foi atrofiado devido a um problema de saúde e alguém pode me ajudar a encontrar o contato certo na indústria de confecções para trabalhar com ela'. E é realmente notável ver quantas pessoas subestimam o acesso nessas redes nas quais, na minha experiência, cerca de 80 por cento das solicitações obtêm uma pista significativa que a pessoa não poderia obter de outra forma.
Acho que é uma grande oportunidade para as pessoas serem o número um, descobrir como podem agir como doadores, porque você realmente consegue ver todas essas necessidades e solicitações e descobrir como pode ajudar. E, número dois, também perceba que realmente dar pode ser mais eficiente do que igualar. Se você for um matcher, normalmente só conseguirá alcançar as pessoas com quem trocou muita ajuda no passado. Ao passo que, se você tiver essa estrutura na qual todos estão realmente dispostos a ajudar todos os outros no grupo, você pode ir para a pessoa que realmente é mais adequada para ajudá-lo, em oposição à pessoa com quem você tem um relacionamento forte.
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