Os influenciadores de mídia social estão vendendo “sucesso” para seus seguidores. não compre
Gurus de autoajuda para a era digital.
- Os 'gurus' de auto-ajuda têm sido presença constante na sociedade americana há décadas. Influenciadores online que vendem cursos caros que ensinam 'sucesso' são a última iteração.
- Por centenas ou mesmo milhares de dólares, você pode supostamente aprender habilidades inestimáveis com celebridades da Internet. Mas os produtos que eles vendem são preenchidos com o mesmo tipo de bobagem clichê que vimos dos 'gurus' anteriores.
- Os sistemas de auto-ajuda geralmente não são baseados em evidências, diz James Zimring, professor da Universidade da Virgínia. A realidade é que muito do sucesso se resume à sorte.
Neste momento, milhares de influenciadores da internet estão tentando vender seus seguidores a receita de “sucesso”, e muitos estão comprando. Não importa que este produto nebuloso tenha sido arremessado por décadas por gurus de autoajuda por meio de seminários , videoaulas e livros escritos de forma suave. O negócio de marketing de aperfeiçoamento pessoal mudou-se para a Internet, seduzindo toda uma nova geração de indivíduos que aspiram à riqueza e à realização.
Influenciadores em plataformas como TikTok, Instagram e YouTube estão comercializando cursos on-line sobre tópicos como psicologia financeira, conseguindo um emprego de alta remuneração em tecnologia e, sim, até mesmo iniciando seu próprio on-line. negócio de influenciadores .
Este último pode ser o mais popular. Afinal, mais da metade da Geração Z, nascida entre 1997 e 2012, passa mais de quatro horas nas redes sociais todos os dias, de acordo com um estudo de 2022 Pesquisa de consulta matinal . Portanto, faz sentido que aproximadamente um em cada quatro membros dessa geração nascente deseja o estrelato pago nas mídias sociais - eles procuram imitar as celebridades que veem regularmente em seus smartphones.
No entanto, assim como os gurus de autoajuda do passado, muitos desses influenciadores vendem cursos on-line caros - alguns custando milhares de dólares - cheios de tagarelice clichê que beira o absurdo, reembalados para a economia de hoje. O YouTuber e palestrante motivacional Brendon Burchard elogia “hábitos de alto desempenho” e “o poder do encorajamento”. O influenciador financeiro Grant Cardone publica coisas fúteis como “coragem = dinheiro”. TikToker Kat Norton tem disse que “os únicos limites que temos são os que estamos colocando” e que perceber isso coloca você no “caminho do seu destino e na sua linha do tempo mais elevada”.
Uma falácia de autoajuda
Em seu livro de 2022 Verdades parciais: como as frações distorcem nosso pensamento , o professor de patologia da Universidade da Virgínia, James Zimring, aponta que as pessoas que criam e vendem esses sistemas de autoajuda para “aumentar o sucesso” cometem regularmente uma falácia lógica fundamental.
Ao divulgar anedotas em vez de dados concretos, os influenciadores de autoajuda cometem essencialmente uma falácia de taxa básica. Eles dizem a seus seguidores que adotar os hábitos de pessoas extremamente bem-sucedidas os tornará bem-sucedidos, mas ignoram o fato de que esses hábitos – trabalhar duro, acordar cedo, ser confiante – também são, sem dúvida, muito comuns entre pessoas que não são ricas e famosas. Afinal, um alto grau de sucesso se resume a sorte .
“A questão não é quais características são encontradas em pessoas bem-sucedidas; a questão é quais características são encontradas em pessoas bem-sucedidas e não em pessoas menos bem-sucedidas”, escreveu Zimring.
Mas algum influenciador de autoajuda online realmente se deu ao trabalho de analisar sistematicamente esse problema ou - mais pertinente - estudar se os cursos que eles vendem realmente funcionam para seus clientes? Você teria dificuldade em encontrar qualquer reflexão baseada em evidências. É muito mais fácil criar vídeos chamativos, mas sem sentido, e comercializá-los para as massas. Caramba, um influenciador que ensina como criar e vender seus próprios cursos online afirma que o processo pode gerar dinheiro no “piloto automático”. O fascínio está em obter o maior sucesso com o mínimo de trabalho.
Inscreva-se para receber histórias contra-intuitivas, surpreendentes e impactantes entregues em sua caixa de entrada toda quinta-feiraZimring tem uma recomendação para quem pensa em gastar dinheiro com essa nova onda de produtos de autoajuda.
“Faça a pergunta: 'Onde estão os dados sobre a frequência com que essas características são encontradas na população em geral e é maior ou menor do que as pessoas altamente bem-sucedidas?' Melhor ainda, não aceite um único exemplo anedótico como evidência, mas pergunte pelos dados sobre grupos de pessoas”, escreveu ele.
“Na minha experiência, você não obterá uma boa resposta, se é que conseguirá alguma.”
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