Um atalho para uma influência bem-sucedida: o método ACE

Um atalho para uma influência bem-sucedida: o método ACE

A pesquisa de persuasão indica que os apelos à influência humana verbal e racional (em oposição ao emocional) se concentram fortemente na adequação, consistência e eficácia das idéias e ações propostas.


Recursos de adequação, baseado em normas sociais , aborde se uma maneira de pensar, falar ou agir é certa ou errada em um determinado grupo, organização ou cultura (por exemplo, 'Não é assim que as coisas são feitas aqui' ou 'Todo mundo faz isso. Você também deve').



Recursos de consistência, derivado do desejo de balançado ou consistência em todos os comportamentos, indique se uma forma de pensar, falar ou agir se encaixa com os anteriores ou com a autopercepção de alguém (por exemplo, 'Você nunca fez isso antes' ou 'Isso é muito parecido com você').



Apelos de eficácia, útil porque a ação humana é muitas vezes orientada para objetivos, abordar se uma maneira de pensar, falar ou agir provavelmente funcionará, dados os objetivos em mãos (por exemplo, 'Isso nunca vai te dar o que você quer' ou 'Você certamente terá o meu atenção').

Esta divisão de influência apela em três categorias é conhecida como o Método ACE de persuasão. É um atalho útil para desenvolver posições que provavelmente ressoarão na pessoa ou pessoas que você deseja influenciar. Não leva em conta todas as formas de atividade persuasiva. Atratividade, credibilidade da fonte, humor, carisma e muitos outros fatores influenciam tanto os apelos quanto os resultados da persuasão. Mesmo a atratividade de uma fonte de persuasão, entretanto, pode ser vista como influente porque a pessoa que está sendo persuadida se identifica com a pessoa atraente (consistência) ou gostaria de agradá-la (eficácia).



A habilidade de avaliar o que é mais importante entre as três categorias de persuasão do Método ACE, em um determinado momento para uma pessoa ou pessoas, é fundamental para fazer um bom uso dele. Às vezes, isso requer observar os outros ao longo do tempo ou, quando isso não for possível, fazer perguntas que avaliem as prioridades.

Pesquisas e muitas evidências anedóticas mostraram que os jovens, por exemplo, são freqüentemente influenciados pelas percepções de seus pares. Embora eles possam não admitir que suas ações são guiadas por tais considerações, muitas vezes o que consideram importante não é tanto ser eficaz (por exemplo, fazer o dever de casa antes de sair), mas sim apropriado (por exemplo, passar mais tempo com os amigos).

Certamente, muitos jovens também consideram o que é eficaz ou consistente ao decidir um curso de ação. O desafio nesses casos é determinar qual forma de eficácia ou consistência é mais importante. Um jovem pode decidir que atrasar o dever de casa é mais eficaz em termos de fazer e manter amigos.



Os profissionais de marketing costumam usar considerações de adequação, consistência e eficácia no desenvolvimento de anúncios. Os anúncios automáticos se concentram no que os outros pensariam de nós se comprássemos um modelo específico, consistência com a autoimagem ou autoimagem desejada e / ou eficácia da compra, talvez em termos de manuseio, consumo de combustível ou custo.

O Método ACE é útil para restringir os prováveis ​​interesses antes de formular um apelo, mesmo em uma conversa cotidiana.

maslow acreditava que autorrealizadores

Aqui está um exemplo simples que demonstra como uma mudança nos tipos de apelação depois de avaliar as prioridades pode funcionar na conversa:

Alan: Vamos ver esse novo filme esta noite.

Mark: Não posso fazer isso esta noite.

Alan: Você nunca perde a chance de ver um thriller. (Recurso de consistência)

Mark: Eu sei, mas amanhã o relatório final é entregue no trabalho.

por que os humanos querem espremer coisas fofas

Alan: Você esteve nisso o dia todo. Se você assistir ao filme e limpar seu cérebro, o relatório ficará muito melhor. (Apelo de eficácia)

Mark: Você pode ter razão.

Nesta conversa, Alan não usou um apelo apropriado (por exemplo, “Todos estarão lá esta noite”). Ele pode ter determinado que Mark não é influenciado por tais apelos, especialmente quando enfrenta um prazo de trabalho.

Na próxima vez que você estiver formulando uma mensagem persuasiva, considere se adequação, consistência ou eficácia provavelmente será mais útil. Isso pode reduzir muitas suposições.

Foto de Shutterstock.com

Idéias Frescas

Categoria

Outro

13-8

Cultura E Religião

Alquimista Cidade

Livros Gov-Civ-Guarda.pt

Gov-Civ-Guarda.pt Ao Vivo

Patrocinado Pela Fundação Charles Koch

Coronavírus

Ciência Surpreendente

Futuro Da Aprendizagem

Engrenagem

Mapas Estranhos

Patrocinadas

Patrocinado Pelo Institute For Humane Studies

Patrocinado Pela Intel The Nantucket Project

Patrocinado Pela Fundação John Templeton

Patrocinado Pela Kenzie Academy

Tecnologia E Inovação

Política E Atualidades

Mente E Cérebro

Notícias / Social

Patrocinado Pela Northwell Health

Parcerias

Sexo E Relacionamentos

Crescimento Pessoal

Podcasts Do Think Again

Patrocinado Por Sofia Gray

Vídeos

Patrocinado Por Sim. Cada Criança.

Recomendado