Sallie Krawcheck: Você quer um aumento. Aprenda como pedir – assim.
Seria bom se vivêssemos em um mundo onde pudéssemos fazer um bom trabalho e os chefes pagassem a todos o que realmente valem e reduzissem a diferença salarial entre os gêneros. Alias, não estamos lá. Dentro esta mundo, como CEO e cofundador da Ellevest Sallie Krawcheck explica em seu vídeo Big Think+, você acabou de ter para fortalecer suas habilidades de negociação. Eu gostaria de não ter que lhe dar esse conselho, ela diz. Mas eu sim. Seu vídeo se chama Getting Equality with Men: Plant the Seeds to Secure Your Financial Future.
Perder um jogo de soma zero
Krawcheck apresenta um pouco doloroso de matemática para provar seu ponto. Os homens procuram e obtêm aumentos de forma mais consistente, e isso pode realmente mais baixo compensação das mulheres. Digamos que um departamento tenha orçado 10 – um número arbitrário que Krawcheck usa como exemplo – para aumentar a remuneração de dois funcionários, Mary e Jim, em 5 cada. Jim entra e afirma que merece 10. Embora a resposta inicial ao seu nervosismo seja diversão, no final não é improvável que ele consiga algo como 7 como um compromisso abaixo dos 10 que exigiu. Ainda assim, o orçamento de 10 do departamento não foi magicamente expandido. Então Maria 5 gotas para 3 para compensar o aumento de 2 de Jim.
Vencer o jogo de soma zero
Krawcheck diz que a saída para este ciclo de perdas é com fatos , fatos que você implanta antes da época do ano em que os aumentos e bônus são programados.
Comece descobrindo o que você devemos estar fazendo. Krawcheck recomenda visitar sites de busca de salário para ver o que suas habilidades e experiência podem valer para um empregador. Ela sugere que também é uma boa ideia se reunir com amigos e discutir salários.
Uma vez que você tenha uma quantia em mente, converse com seu chefe – novamente, à frente de aumento e tempo de promoção. Veja se você pode obter métricas específicas que, para seu chefe, o tornariam digno do dinheiro adicional. Você quer aprender a medida de sucesso suficiente para merecer o aumento proposto na remuneração. Com essas informações em mãos, não há mais necessidade de negociar mais tarde - um acordo essencialmente já foi fechado pelo tempo de aumentos, bônus etc.
Krawcheck também oferece uma estratégia adicional. Nunca tenha uma pergunta e aceite um não como resposta. Uma ideia melhor, diz ela, é entrar não com um pedido, mas com vários. Uma dúzia ou mais. A compensação vai além do dinheiro, afinal, peça outros benefícios. Aulas pagas pela empresa, orientação, tarefas no exterior – a lista é interminável. Normalmente, diz Krawcheck, seu chefe vai dizer sim a alguma coisa. Ela acrescenta: E se ele ou ela disser não a todos os 20, acho que você também recebeu uma mensagem bastante clara.
Ganhando o jogo longo
Embora haja muitas orientações de carreira disponíveis, diz Krawcheck, o melhor conselho de carreira que você não está recebendo é investir.
Em primeiro lugar, diz Krawcheck, a crise de poupança de aposentadoria frequentemente relatada nos EUA é na verdade um questão das mulheres , e cabe a cada mulher planejar isso.
- As mulheres se aposentam com apenas 2/3 do dinheiro dos homens.
- As mulheres vivem 6-8 anos a mais.
- 80% dos residentes de lares de idosos são mulheres.
Investir antecipadamente para a aposentadoria no mesmo nível que os homens pode significar ter centenas de milhares, até milhões de dólares a mais.
Essa é a segunda razão para considerar investir: ter mais dinheiro permite que você jogue mais solto. Ter a independência financeira para se afastar, se necessário, libera você para ser mais destemido ao defender-se profissionalmente e até mesmo apostar em si mesmo de maneiras que você nem consideraria: comece seu ter negócios, por exemplo.
Senhoras, resume Krawcheck, não seremos iguais aos homens até que sejamos financeiramente iguais aos homens.
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